推广 刘永炬 著 工人出版社【正版保证】 夸克云 txt pdf umd tct 百度云 kindle 下载

所谓营销就是让消费者愿意购买和随时能够买到你的产品，享受你提供的服务。要达成这个目标就需要创造消费者的需求和欲望，同时铺货到位。消费者能够买到产品是销售需要解决的问题，而愿不愿意购买则是推广需要完成的。

对于中国的企业来说，为了达成销售，已经学习了很多办法，但是如何让消费者乐意购买，企业还缺少这方面的经验。

这本书就是解决如何让消费者知识您的产品，并且愿意购买的问题。

章 了解推广

推广在营销中的位置和作用

推广包含的内容

推广和销售的关系

推广和广告的关系

推广和促销的关系

广告和促销的关系

推广的原则

第二章 要推广先要有定位

市场定位

产品定位

品牌定位

市场利益和产品概念对接

市场利益和品牌概念对接

第三章 推广方式

确定推广对象

确定要达成的目标

确定推广方式

确定推广的操作方法

第四章 推广工具的利用

推广工具的不同作用

如何选择媒体

媒体组合的利用

第五章 推广策略

推广中产品要领的运用

推广中品牌概念的运用

产品占优时的推广策略

品牌占优时的推广策略

第六章 产品与品牌推广的运用

导入期产品与品牌的推广

上升期产品与品牌的推广

成长期产品与品牌的推广

成熟期产品与品牌的推广

产品与品牌推广的时间控制

第七章 推广与销售的配合

推广与销售在实战中的关系

市场变化时销售与推广的力度分配

竞争条件下推广与销售的配合

区域市场推广与销售的特色

第八章 推广控制

过程管理

费用管理

第九章 如何制定推广方案

产品上市推广方案

推广策略和推广计划方案

渠道推广方案

促销活动方案

公关活动方案

企业形象的推广

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编辑推荐

由于不了解营销，企业只会做销售；由于不了解推广，我们只会做广告！让消费者愿意接受产品的工作——营销，营销的主要方式——推广！

书籍介绍

营销已经成为一门独立的科学。中国企业要融入全球经济，必须拥有先进的营销思想，战略，策略，战术，人员，设备，将西方选进营销理与中国市场实际状况相结合，寻找最佳市场切入点。这正是刘永炬先生的长处所在，能够为中国企业提供更加切合实际的解决方案，从而有效地弥补企业自身在营销专业知识和技巧方面的不足。“不识庐山真面目，史缘身在此山中”，作为一名营销的专业顾问，不仅要为企业提供公正、客观的判断，更要为企业带来知名品牌的成功经验。

正是由于企业市场实战和营销顾问咨询的双重背景，多年业，刘先生凭借自己丰富的中国市场实战经验，扎实的理论根基和踏实负责的态度，为许多中国企业及在华投资的国外企业提供了适合的咨询建议。

一般情况下，刘先生提供给客户的营销企划案，都是由策略案和执行案两大部分构成，不仅为企业提供营销方向上的建议，还为企业提供营销操作上的建议。在企业的咨询项目中，刘先生始终坚持从营销的整合规律上，以企业现实的营销状况，资源状况为基点，以中国的具体国情为主要考虑元素，从行业特点出发，具体问题具休分析，找出一条真正适合企业的营销方略，为那些希望在中国市场上有能所作为的企业贡献心智。

刘先生的从业足迹，足以证明其专业实力和专业经验，从海尔的诉求创意，到长虹的推广，从美的通路诊断到爱慕内衣的产品企划，从康师傅的上市到国氏的市场整合，从可口可乐的市场建设到露露的末端活化，从国内知名的日用化妆品，饮料到国内的机械行业，建材行业，刘先生都留下了辛勤的汗水及成功的经验。

刘先生认为，在与客户接触时，要时刻考虑客户的实际需求，如果客户自己的看法与实际状况不相符，他也不会为了赢得该项目而阿谀奉承。他说：“我们会用直率来表达真诚。面对众多的国内企业，面对广阔的国内市场，我们最大的优势是；有对中国市场的深入了解，有境外理论与中国实践的双重经验，有对中国市场营销规律的深刻总结，有从理论到实践，从实践到理论的成败轮回。我们知道企业寻找咨询公司的迫切与无奈，也知道企业对咨询公司的企盼与渴望，面对着这一片熟悉并有着深刻了解的市场时，我们常常地感到身上的重担与责任。”

－摘自《国情报告》