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章 片区开发及管理制度

节 片区开发概述

1.如何理解“片区”

2.片区开发的四个目标

3.片区开发流程梳理

第二节 片区开发管理

1.片区开发组织建设

2.如何配置片区开发资源

3.片区目标的制定、沟通与检视

4.网点（支行）负责人工作要求与日常管理工作

5.客户经理日常工作要求

第二章 片区开发之片区排查

节 片区开发中的片区划分

1.片区划分的目的、原则及步骤

2.片区划分工具的使用及说明

第二节 片区开发中的片区排查

1.片区排查的目的和内容

2.片区排查的行动流程

第三节 片区排查的营销实操与使用工具

第三章 片区开发计划与管控

节 片区开发获客计划

1.分行（总行）年度渠道开发规划表

2.分行（总行）月度营销活动计划表

3.网点（支行）配套分行（总行）工作安排表

4.网点（支行）自主开发计划表

第二节 片区开发目标内部管控形式

1.片区开发每日过程管理形式

2.片区开发每周过程管理

3.片区开发每月过程管理

4.片区开发季度工作管理

5.网点（支行）年度工作管理

6.网点（支行）片区开发目标达成管理

第三节 片区客户经理移交开发成果的方式

1.代发工资企业客户

2.商贸客户

3.POS机的客户

4.路演获取的客户

5.产说会、理财商务活动、特色活动邀约的客户

6.片区开发中的散户

第四章 片区渠道开发与营销

节 企业客户开发与营销

1.企业客户开发的目的

2.企业客户开发的市场分析

3.企业客户的开发流程

4.企业客户开发的检查标准

5.企业客户工具及说明

6.企业客户的营销切入点

7.企业客户的营销策略

第二节 商贸客户开发与营销

1.商贸客户开发的目的

徐军，金融界讲师、咨询顾问

曾任桂林银行总行社区银行项目顾问

曾任长子农商银行总行特聘常年顾问

曾任顺德农商银行总行2.0转型项目总顾问

曾任齐商银行济宁分行社区银行项目技术总监

曾任温州瑞安邮政片区开发产能提升项目顾问

曾任福州邮政片区开发产能提升项目顾问

曾任瑞丰银行总行网点服务营销项目顾问

现任深圳宝安桂银村镇银行社区银行营销总监兼个人金融部总经理

【职业经历】

2005年开始从事咨询培训行业。2007年起在多家咨询公司先后担任过市场总监、项目经理、 咨询顾问、培训师，目前培训过的 银行有300多家，总培训课时约30000课时，受训的银行学员超过60000人次。

较早从事研究社区银行的专家之一，从2013年起就以桂林银行为试点从事社区银行的研究工作。

【研究领域】

擅长钻研银行社区营销以及银行网点周边市场外拓活动的布局、落地、品牌管理、市场策划、专业销售技巧，渠道开发中具体项目的培训。

课程所有案例都源自银行实战经历的总结，具有丰富的实战辅导经验，深受市场和客户好评。

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